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90后消费习惯

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发布时间:2017-04-27 15:26:00
来源:大洲网

分享一个课题《谈90后管理》

 

90后消费习惯》

 

今天我的分享主要有两点,一:90后的标签;二:90后的消费特征

 

说到90后,大家浮在脑海里面的标签大都是自信、个性、张扬、叛逆、自由、脑残......

 

90后比80后更自我,更爱出位,更富有抱负,再过1-2年,90后慢慢成为消费市场上的主力军,那么90后拥有很多让传统企业老板摸不着头脑的消费习惯,这意味着一个革新的消费市场的形成,带来新的威胁也带来新的机遇~

 

那么,90后都具有哪些消费特征呢?今天我给大家分享3个明显的消费特征

 

A 个性化消费

 

网络的普及及教育民主化的提高,90后思维独立,他们不愿意被束缚,希望张扬个性,不喜欢一成不变,个性化又包括产品的包装很酷炫

 

这里,我给大家举个的实际例子

 

90后一般喜欢喝英式下午茶,喜欢喝咖啡喝奶茶就是一定要把自己装得很有文艺范,有逼格,高大上,但是,有些90后却在八马茶业买了两袋茶叶,一般90后都不会出现买铁观音这种行为,为什么会买呢?

 

原因就是在于八马茶叶的这款新包装打动了90后的心,棉麻复古的风格,打破了传统的铁盒包装,让我爱不释手,

 

看到这个包装,你会认为他是茶叶吗?

 

就是因为他长得很有个性,所以买了!收到这款茶叶的时候,那么问题来了,他们会按捺不住分享的心情发到朋友圈去宣传,大家可以注意看图片,这个麻布袋上面并没有任何有关八马的LOGO,也不会故意给八马茶叶卖广告,他们会自发地告诉全世界的伙伴我收获了如此酷炫的宝贝,并且发出去的朋友圈有一波小伙伴问我这是什么牌子的,那么,八马茶叶设计这款包装的宣传目的就达到了好了,这个是90后的一个消费特征,爱个性,那么接下来的第二个特征就是:

 

B原创化消费.

 

90后一般不会为太过高大上的包装而心动,90后会犹豫他是不是里面的东西不好

 

 

披着羊皮的狼

 

为什么会说原创化呢?90后,就是拥有自己的个性,不喜欢随波逐浪,不喜欢和你撞衫,不喜欢满街都是,以前90后还会去买个别比较响亮的品牌,还会去为了某店打出的9.9包邮而心动,但是,买多了心也累了,一是传出去满街都是,二是9.9包邮的衣服能穿吗?!大哭!

所以,价格战不好使了

现在,90后的一个消费习惯是,会关注设计师品牌,不会再太在意去追逐品牌,开始喜欢上原创设计师品牌,会为了这个设计师的设计风格而疯狂,不会在意他1一个月还是2个月才发货,不会在意他的售价,也不会在意他的月销量卖了多少笔,就算他卖出0笔,只要这件衣服我看中了就会买。

 

说一个题外话,我是认为一个设计师原创的设计是不能用金钱衡量的,那是他的劳动成果!我们在听课的每个人或者老板也好,每个人的原创的知识原创的品牌原创的各种,都应该值得尊重!

 

好了,回到正题,进入90后消费习惯的第三点:互动式体验消费

 

90后一出生就与社交互联网有密切联系,从小到大,玩空间玩QQ玩论坛玩YY语音,现在玩微信、微博、陌陌、facebook,等等的社交软件,有天然的社交媒体基因,90后的生活离不开社交软件,可以不看CCTV,不看南方都市报,但是决对不能离开社交软件,爱分享,爱吐槽,就是一群臭味相投的90后,因为兴趣,而走在一起。

 

再举个鲜活的例子,90后有一个爱好就是喜欢打游戏,喜欢玩魔兽,下班的时间就喜欢打游戏,喜欢游戏里面的角色

 

现在的90后都不会因为广告投放的图片有多么的高大上,有多么的美丽而心动,90后有自己的想法,有自己的兴趣爱好群体,

 

我问我的同事小白如果同样的宝贝在网购平台卖200元,但是他是别人的设计思想,是现成的,然后这边是众筹自己和小伙伴的思想的,可以自己参与设计的,但是卖600,你卖哪个

 

小白说,我买后者

 

谢谢大家对我这90后的包容,我把自己的最真实的想法和消费习惯给大家分享

 

今晚我就给大家准备了这几点知识,我后面会抽时间再整理多一点的90后消费习惯

 

现在我也是一个小管理者,我发现90后的员工真的不是一般的矫情!很难管理!相信大家也会有过这样的感受吧

 

我最近也开始在研究和整理一个课程,如何管理90后?

 

我下午喜欢抱着饼干和我的手下一起分享,我平时不会一般不会叫他们手下,我喜欢叫他们手足,因为他们真的是我的手足,因为有他们,自己的思路才会和手足们共同完成,90后不大喜欢压力过大,他们需要在放养的形式下迸发灵感和创新

 

有道理,但是放养有时没效率,90后有时无法自管怎么办

 

面对不同的性格的人我有不一样的方法,以前也有失败的经验,都是摸索出来的

 

怎么让她们认真起来呢

 

 

首先要有一个意见领袖,需要一个比较优秀的90后影响他们

 

看到同龄人的优秀,会有压力

 

就是榜样的力量拉帮带了

 

如果一个80后的优秀者可能反倒没有压力,心里会想,他本来就比我有经验,比我年长,比我优秀是应该的

 

一个优秀的90后,他的努力,他的自发加班,他的成就,都会影响其他90

 

所以优秀的90后一定要个优秀的90后好好带

 

因为他们接受事物的速度太快了

 

所以我带的小伙伴们都会比较自觉加班,把工作带回家里完成,因为我就是这样,我经常会加班到凌晨,我的手足们都发现了,等到他自己要加班的时候,他不会抱怨

 

现在,新来的员工也会自发加班,我不知道他是学哪位90后前辈的了

 

当然了,也会有个别比较难教的人啦!所以才有动力去研究一下去向807060后前辈请教一些历代管理经验

 

好样的,我真要跟90后好好学习了

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